一寶
:吉禮相送 ,跨界+直播二合一
,雙驅動撬動大市場 在春節流量高峰期,對於廣大消費者來說,天貓年貨節打折促銷已經見多不怪了 。“萬券齊發”的巨額優惠與超1000萬海量年貨,隻能掀起一些浪花,而王老吉卻別出心裁 ,利用跨界合作和直播PK賽刷出新花樣。 1,跨界合作
,互利共贏。春節期間,走親訪友總是要送點禮物。送禮年年總相似,玩點花樣行不行?王老吉聯合百草味、沃隆等八大年貨品牌
,推出“百味百吉”
、“每日大吉”等多種組合禮包,各種款式隨你挑。送出去有麵子
,又有心意。吉禮相送
,是王老吉的吉屬性與吉祥文化的結合體。 2
,直播帶貨
,圈粉無數。想要打通一線到四線市場,直播平台是比較好的選擇
,快手平台的高包容性,高擴散性
,能夠降低準入門檻
,為王老吉給天貓導流做擴散。而頭部主播達人之間的battle,歸根到底是粉絲之間的鬥爭。王老吉聯合張裕、金龍魚、老幹媽等八大品牌,通過眾多主播直播賣貨的形式 ,為產品導流,達到了王老吉的品牌曝光和導流的雙重效果
。在安營紮寨的背後,是粉絲經濟的盛行。王老吉采用直播帶貨的做法 ,也是在順勢而為的基礎上
,添加了自己的營銷新動作 。 二寶 :吉星出道,選好代言人
,明星經濟上線 除了主播達人直播帶貨以外 ,明星帶貨也是實用的營銷手段之一。在營銷戰役中,一直有“一言不合就用明星”“用明星導流準沒錯”的誤區,相比較而言,王老吉選對了千裏馬,用張藝興與周冬雨擔任代言人,拉近了用戶粉絲與品牌之間的距離,成功打入年輕群體圈層,達到了口碑與流量雙豐收的效果。 此外
,為了配合春節TVC,王老吉還發起了微博超話#鼠年大吉#,由張藝興
、周冬雨、林俊傑等近百位流量明星共同助力
,說出對粉絲以及王老吉的祝福 ,截止到今天,已達到了2.7億閱讀曝光,86.7W話題討論量。這印證了一句話—明星選得好,流量沒得跑
。 三寶:吉“盛”萬物
,滲透多元化場景,實現全領域營銷 時代在進步
,品牌概念也在改變
。傳統的廣告,會以強灌輸的形式進行品牌文化的輸出 。王老吉也不例外,硬廣是保證曝光量,軟植入是企業文化輸出。麵對著消費者的使用場景多元化
,王老吉變了!它不僅僅是那個“怕上火喝王老吉”的涼茶品牌了。它不再是那個單純的治上火的小紅罐
。王老吉還想做有喜事時的慶祝罐 ,想要抱抱時的好運罐...... 其中,場景化內容聚焦在借勢的熱門網劇。比如,與《慶餘年》《精英律師》《劍王朝》《鶴唳華亭》等大劇的花式合作,利用多場景軟植入 ,產品與劇情完美嵌入
,代表著它全領域營銷的第一步。當然 ,電視劇的年輕群體畢竟有限 ,要想實現高度曝光
,必須實現全領域營銷。對於喜歡體育的小夥伴,王老吉在PPTV上線的英超、德甲、意甲等體育賽事中與你相遇 ! 光是線上遠遠不夠,王老吉憑借其經典紅罐成為12306、攜程、去哪兒三大頭部出行APP和各大高鐵站
、火車站等線下場景中的一道亮麗風景線,“過吉祥年,喝紅罐王老吉”的宣傳語更是深入人心。可謂是,吉運無處不在。 拜年新姿勢,大吉大利,新年王老吉 正是通過這一係列營銷動作,依靠跨界+直播
,明星經濟與全領域營銷三大法寶,王老吉得以突破品牌壁壘 ,在春節營銷中脫穎而出。目前 ,王老吉不僅有其獨特的降火屬性
,它還可以是你的幸運罐,吉祥罐
,愛情罐
。你拿到的不止是茶,而是一罐驚喜。這對於其他品牌的概念延伸,也具有一定的借鑒意義
。 無論時代將如何改變 ,隻有以消費者為導向,創造出專屬自己的涼茶文化,才能在營銷戰役中立於不敗之地。多說一句,“春節將至,祝你新年王老吉”Get拜年新姿勢——我祝你,年新年王新年王老吉 !姿势祝新
2020-01-18 16:27:24 來源 :大眾娛樂網 責任編輯: lyz086 回家的老吉車票買上了嗎?小夥伴們,該回家恰年夜飯了!年新年王作為中國的姿势祝新傳統新年
,過年必須要團團圓圓
,老吉紅紅火火
。年新年王走街串巷
,姿势祝新送禮祈福 ,老吉是年新年王過年必不可少的一部分。就在這個熱鬧的姿势祝新春節 ,王老吉的老吉中國“紅”元素又頻頻出現在我們眼前。當無數品牌都在爭搶春節檔的年新年王肥肉,一貫擅長搞事情的姿势祝新王老吉
,能夠在流量高峰期脫穎而出 ,老吉全靠營銷中的“吉祥三寶”。