一寶 :吉禮相送,跨界+直播二合一 ,雙驅動撬動大市場 在春節流量高峰期
,對於廣大消費者來說
,天貓年貨節打折促銷已經見多不怪了 。“萬券齊發”的巨額優惠與超1000萬海量年貨
,隻能掀起一些浪花
,而王老吉卻別出心裁 ,利用跨界合作和直播PK賽刷出新花樣。 1
,跨界合作
,互利共贏。春節期間,走親訪友總是要送點禮物。送禮年年總相似
,玩點花樣行不行?王老吉聯合百草味 、沃隆等八大年貨品牌
,推出“百味百吉”、“每日大吉”等多種組合禮包
,各種款式隨你挑。送出去有麵子 ,又有心意
。吉禮相送,是王老吉的吉屬性與吉祥文化的結合體。 2,直播帶貨,圈粉無數 。想要打通一線到四線市場
,直播平台是比較好的選擇
,快手平台的高包容性
,高擴散性 ,能夠降低準入門檻
,為王老吉給天貓導流做擴散。而頭部主播達人之間的battle ,歸根到底是粉絲之間的鬥爭 。王老吉聯合張裕
、金龍魚、老幹媽等八大品牌,通過眾多主播直播賣貨的形式,為產品導流,達到了王老吉的品牌曝光和導流的雙重效果。在安營紮寨的背後,是粉絲經濟的盛行。王老吉采用直播帶貨的做法
,也是在順勢而為的基礎上 ,添加了自己的營銷新動作。 二寶:吉星出道
,選好代言人,明星經濟上線 除了主播達人直播帶貨以外,明星帶貨也是實用的營銷手段之一
。在營銷戰役中,一直有“一言不合就用明星”“用明星導流準沒錯”的誤區
,相比較而言,王老吉選對了千裏馬,用張藝興與周冬雨擔任代言人 ,拉近了用戶粉絲與品牌之間的距離
,成功打入年輕群體圈層,達到了口碑與流量雙豐收的效果
。 此外,為了配合春節TVC,王老吉還發起了微博超話#鼠年大吉# ,由張藝興
、周冬雨
、林俊傑等近百位流量明星共同助力 ,說出對粉絲以及王老吉的祝福,截止到今天 ,已達到了2.7億閱讀曝光 ,86.7W話題討論量。這印證了一句話—明星選得好 ,流量沒得跑 。 三寶
:吉“盛”萬物,滲透多元化場景,實現全領域營銷 時代在進步
,品牌概念也在改變
。傳統的廣告,會以強灌輸的形式進行品牌文化的輸出。王老吉也不例外,硬廣是保證曝光量 ,軟植入是企業文化輸出 。麵對著消費者的使用場景多元化 ,王老吉變了
!它不僅僅是那個“怕上火喝王老吉”的涼茶品牌了。它不再是那個單純的治上火的小紅罐
。王老吉還想做有喜事時的慶祝罐,想要抱抱時的好運罐...... 其中 ,場景化內容聚焦在借勢的熱門網劇
。比如,與《慶餘年》《精英律師》《劍王朝》《鶴唳華亭》等大劇的花式合作,利用多場景軟植入
,產品與劇情完美嵌入 ,代表著它全領域營銷的第一步。當然,電視劇的年輕群體畢竟有限,要想實現高度曝光 ,必須實現全領域營銷 。對於喜歡體育的小夥伴
,王老吉在PPTV上線的英超、德甲、意甲等體育賽事中與你相遇! 光是線上遠遠不夠 ,王老吉憑借其經典紅罐成為12306 、攜程、去哪兒三大頭部出行APP和各大高鐵站、火車站等線下場景中的一道亮麗風景線
,“過吉祥年
,喝紅罐王老吉”的宣傳語更是深入人心。可謂是
,吉運無處不在。 拜年新姿勢,大吉大利,新年王老吉 正是通過這一係列營銷動作,依靠跨界+直播,明星經濟與全領域營銷三大法寶
,王老吉得以突破品牌壁壘,在春節營銷中脫穎而出 。目前 ,王老吉不僅有其獨特的降火屬性,它還可以是你的幸運罐
,吉祥罐,愛情罐
。你拿到的不止是茶
,而是一罐驚喜。這對於其他品牌的概念延伸 ,也具有一定的借鑒意義。 無論時代將如何改變 ,隻有以消費者為導向 ,創造出專屬自己的涼茶文化,才能在營銷戰役中立於不敗之地
。多說一句,“春節將至
,祝你新年王老吉”Get拜年新姿勢——我祝你,年新年王新年王老吉 !姿势祝新
2020-01-18 16:27:24 來源 :大眾娛樂網 責任編輯: lyz086 回家的老吉車票買上了嗎 ?小夥伴們,該回家恰年夜飯了!年新年王作為中國的姿势祝新傳統新年,過年必須要團團圓圓,老吉紅紅火火。年新年王走街串巷,姿势祝新送禮祈福 ,老吉是年新年王過年必不可少的一部分。就在這個熱鬧的姿势祝新春節,王老吉的老吉中國“紅”元素又頻頻出現在我們眼前。當無數品牌都在爭搶春節檔的年新年王肥肉,一貫擅長搞事情的姿势祝新王老吉,能夠在流量高峰期脫穎而出,老吉全靠營銷中的“吉祥三寶”。